Kaupallinen malli
Valitse, mihin kohtaan myyntiprosessia HEYSI liittyy.
Eri myyntitarpeet vaativat eri tasoisen vastuun. Nämä ovat lähtörakenteita — eivät jäykkiä paketteja tai SaaS-tasoja.
Mitä oikeasti tarvitsette?
Aloita kaupallisesta tavoitteesta.
Valitse omaa tilannettanne lähinnä oleva tarve. Vastuu, luovutuspiste ja kaupallinen rakenne selviävät ilman monimutkaista laskuria.
Tarvitsen…
Introductions
Pääsy oikeaan suhteeseen, jonka jälkeen myyntiprosessi jatkuu omassa tiimissänne.
- Mitä HEYSI tekee
- Tunnistaa relevantit mahdollisuudet, tekee esittelyt ja tuottaa sovitun kontekstin tai kvalifioinnin.
- Luovutuspiste
- Asiakas omistaa esittelyn jälkeisen myyntiprosessin.
- Kaupallinen rakenne
- Kiinteä, referral-/success-pohjainen tai hybridi. Määritetään esittelyn luonteen ja arvon mukaan.
Myyntivastuu
Te päätätte, missä HEYSI luovuttaa mahdollisuuden takaisin.
Managed Revenue ei tarkoita, että HEYSIn olisi aina klousattava. Sovimme ennen aloitusta, mitä kvalifioitu tarkoittaa, kuka omistaa seuraavan vaiheen ja missä tiiminne ottaa vastuun.
Yksi matka. Eri luovutuspisteet.
Oikea piste riippuu sisäisestä osaamisestanne, tuotteen monimutkaisuudesta ja siitä, kuinka paljon kaupallista vastuuta haluatte HEYSIn kantavan.
Esittely
Kvalifiointi
Tapaaminen
Discovery
Tarjous
Neuvottelu
Kauppa
HEYSI luovuttaa mahdollisuuden sovitun kvalifioinnin tai tapaamisen jälkeen. Asiakkaan tiimi omistaa jatkon.
Kaupallinen jatkumo
Hinnoittelu seuraa vastuuta ja riskiä.
Mitä enemmän riskiä HEYSI kantaa, sitä tulospainotteisempi rakenne on. Kiinteä operointikapasiteetti puolestaan mahdollistaa maltillisemman tulososan.
Introductions
Rajattu
Kiinteä, success-pohjainen tai hybridi
Pipeline
Rajattu
Kiinteä, tulospohjainen tai hybridi
Managed Revenue
Alkaen 12 000 €/kk
+ tulospohjainen osuus
Scale
Alkaen 20 000 €/kk
+ räätälöity tulosrakenne
Ydinmalli
Managed Revenue
Alkaen 12 000 €/kk + tulososa
Kiinteä kuukausimaksu kattaa HEYSIn operointi- ja johtamiskerroksen. Se ei nouse automaattisesti sen vuoksi, että käyttöön otetaan lisää Revenue Partnereita.
Kun prosenttipohjainen malli soveltuu, julkinen viitealue on tyypillisesti 10–25 %. Se ei ole universaali: tarkka rakenne seuraa toimeksiantoa.
- Myynnin johtaminen
- Myyntistrategia
- Myyjien rekrytointi ja kohdennus
- Myynti-infrastruktuuri
- CRM
- Myyntipelikirjat
- Perehdytys
- Koulutus
- Myyntiputken johtaminen
- Valmennus
- Raportointi
- Suorituskyvyn johtaminen
- Kaupallinen koordinointi
- Optimointi
Tulospohjainen talous
Prosentti seuraa kaupallista vastuuta — ei henkilömäärää.
HEYSI ei myy myyjää kuukausihintaan. Kiinteä operointimaksu, tulospohjainen osuus, success-pohjainen malli ja hybridit yhdistetään sen mukaan, mitä HEYSI todella omistaa.
- HEYSIn vastuun laajuus
- Kaupan arvo
- Myyntisykli
- Monimutkaisuus
- Toistuva vai kertaluonteinen liikevaihto
- Odotettu volyymi
- Asiakkaan osallistuminen
- Mahdollisuuden lähde
- Klousausvastuu
- Kokonaiskaupallinen riski
Tulospainotteinen
Ei kiinteää kuukausimaksua
Valikoiduille varhaisen vaiheen tai pienemmille yrityksille ja yksittäisille mahdollisuuksille, joissa talous tukee tulospainotteista rakennetta. HEYSI kantaa enemmän kaupallista riskiä, joten tulososa on korkeampi. Malli ei sovi kaikille.
Scale
Alkaen 20 000 €/kk
Useille markkinoille, tuotteille, laajemmille Revenue Partner -ryhmille, enterprise-myyntiin ja vaativiin kaupallisiin ohjelmiin. Räätälöity tulosrakenne.
Aloita siitä kokonaisuudesta, jota todella tarvitsette.
Määrittelemme työn, vastuut, luovutuksen ja talouden ennen kuin kukaan myy.