Yrityksille
Tuotteenne. Meidän myyntimoottorimme.
Ulkoinen, johdettu B2B-myyntikanava: ammattilaiset myyvät tuotettanne infrastruktuurissa, jonka HEYSI rakentaa, resursoi ja operoi.
Ongelma
Hyvät tuotteet pysähtyvät kaupallisista syistä, eivät tuotesyistä.
Myyntikapasiteetti on pullonkaula
Tuote toimii ja asiakkaita on, mutta kenelläkään ei ole aikaa johdonmukaiseen kaupalliseen tekemiseen.
Rekrytointi on hidasta ja kallista
Rekrytointi, perehdytys, ramp-up ja johtaminen vievät kuukausia ennen ensimmäistä ennustettavaa kauppaa.
Yksittäinen palkkaus on riski
Yksi myyjä ilman järjestelmää on yksittäinen riippuvuus, ja epäonnistunut rekrytointi vie vuoden.
Perustajista tulee myyntitiimi
Myynti syö ihmiset, joiden pitäisi rakentaa tuotetta ja johtaa yritystä.
Vaihtoehdot
Rakenna itse, palkkaa yksittäisiä myyjiä tai ota käyttöön operoitu kanava.
Operatiivinen kuorma
Mikä muuttuu teidän puolellanne.
Te seuraatte kanavaa sen sijaan, että pyörittäisitte sitä.
Ilman HEYSIä
Jokainen kerros on teidän rakennettava, resursoitava ja johdettava ennen kuin liikevaihtoa syntyy.
- Tuote
- Perustaja tai sisäinen tiimi
- Rekrytointi
- Koulutus
- Johtaminen
- CRM
- Prospektointi
- Myyntiputki
- Jatkotoimet
- Raportointi
- Liikevaihto
HEYSI Revenuen kanssa
Yksi operoitu kanava tuotteen ja liikevaihdon välissä.
- Tuote
- HEYSI Revenue
- Myynti-infrastruktuuri
- Kohdennetut Revenue Partnerit
- Kvalifioitu myyntiputki
- Asiakkaat
- Liikevaihto
Vastuunjako
Tuote pysyy teillä. Me rakennamme myyntikanavan.
Te tuotte
- Tuotteenne
- Tuoteosaaminen
- Asiakastoimitus
- Tekninen asiantuntemus
- Hinnoittelun hyväksyntä
- Asiakkaan puolen resurssit
- Lopullinen sopimusvalta
HEYSI tuo
- Myyntistrategia
- Myynti-infrastruktuuri
- Revenue Partnerit
- Myyntipelikirja
- CRM
- Koulutus
- Myyntiputken johtaminen
- Valmennus
- Raportointi
- Suorituskyvyn johtaminen
- Komissiohallinto
Ei uutta osastoa. Ei uutta johtamiskerrosta teille.
Käynnistys
Miten yhteistyö alkaa.
Havainnollistava eteneminen. Todellinen tahti riippuu tuotteen monimutkaisuudesta ja siitä, kuinka nopeasti tiiminne vastaa kaupallisiin kysymyksiin.
Viikko 1
- Kaupallinen arviointi
- Tuotteeseen syventyminen
- ICP:n vahvistus
- Myynnin talous
Viikko 2
- Myyntipelikirja
- Viestit
- Materiaalit
- CRM
- Myyjien kohdennus
Viikko 3
- Myyjien perehdytys
- Koulutus
- Myyntiputken pystytys
- Käynnistyksen valmistelu
Viikko 4+
- Myynti käynnissä
- Myyntiputken johtaminen
- Valmennus
- Raportointi
- Optimointi
Mitä HEYSI johtaa
Operointikerros yksityiskohtaisesti.
Kaupalliset mallit
Valitse, mihin kohtaan prosessianne HEYSI liittyy.
Introductions, Pipeline, Managed Revenue ja Scale ratkaisevat eri kaupallisia tarpeita. Ne ovat osallistumisen tasoja, eivät paketteja.
Tarvitsen…
Introductions
Pääsy oikeaan suhteeseen, jonka jälkeen myyntiprosessi jatkuu omassa tiimissänne.
- Mitä HEYSI tekee
- Tunnistaa relevantit mahdollisuudet, tekee esittelyt ja tuottaa sovitun kontekstin tai kvalifioinnin.
- Luovutuspiste
- Asiakas omistaa esittelyn jälkeisen myyntiprosessin.
- Kaupallinen rakenne
- Kiinteä, referral-/success-pohjainen tai hybridi. Määritetään esittelyn luonteen ja arvon mukaan.
Sopivuuskriteerit
Kenelle tämä toimii — ja kenelle ei.
Kieltäydymme mieluummin kuin myymme jotain, mitä ei voi myydä hyvin.
Vahva osuma
- Vahva tuote
- Selkeä asiakas
- Merkityksellinen kauppakoko
- Määritelty ICP
- Uskottava arvolupaus
- Näyttöä tai asiakasreferenssejä
- Aito myyntimahdollisuus
- Toimituskapasiteetti
- Reagoiva asiakastiimi
Ei vielä sopiva
- Product-market fit puuttuu
- Epäselvä asiakas
- Epäselvä arvolupaus
- Ei toimituskykyä
- Erittäin matala kaupan talous
- Ei halua tukea myyntiä
- Epärealistiset myyntiodotukset
Hae myyntikanavan rakentamista.
Hakemus toimii samalla kaupallisena arviointina — se kerää tiedot, joilla arvioimme, voiko tuotetta myydä ulkoisesti.