Miten se toimii
Tuotteesta toimivaksi myyntikanavaksi.
Kuusi vaihetta järjestyksessä. Mikään ei mene markkinaan ennen kuin sen takana oleva kaupallinen järjestelmä on olemassa.
- Tuoteosaaminen
- Toimitus
- Hinnoitteluvalta
Tuote pysyy teillä. Siihen ei tule muutoksia.
- Strategia
- Pelikirja
- CRM
- Enablement
- Johtaminen
- Raportointi
Operointikerros tuotteenne ja lisämyynnin välissä.
- Toimialaosuma
- Ostajaosuma
- Kauppakoko-osuma
Myynnin ammattilaiset työskentelevät valmiissa järjestelmässä.
- Kvalifioidut yritykset
- Aktiiviset mahdollisuudet
- Seurattu tekeminen
Myyntiputki, jonka näette, mittaatte ja ennustatte.
- Tarjoukset
- Neuvottelu
- Suljetut kaupat
Luovutuspisteet sovitaan tuotekohtaisesti ennen myynnin alkua.
- Uusi liikevaihto
- Uusinnat
- Lisämyynti
Tulospohjainen osuus seuraa todella syntynyttä tulosta.
Kuusi vaihetta
Arvioi. Rakenna. Kohdenna. Käynnistä. Johda. Skaalaa.
Valitse vaihe nähdäksesi, mitä sen sisällä tapahtuu.
- Tuotteen ja toimituksen arviointi
- Kauppakoko ja myyntisykli
- Komissiotalous
- Markkina- ja kilpailuasema
- Kaupallinen päätös: jatketaanko
Vaihe 02 tarkemmin
Tuotetieto muuttuu myyntitiedoksi.
Tämä osa aliarvioidaan useimmin — ja tästä syystä ulkoinen myynti tavallisesti epäonnistuu.
Mitä teillä jo on
- Yritys
- Tuote
- Markkina
- Asiakkaat
- Hinnoittelu
- Näyttö
Myyntitieto
Havainnollistava esimerkki
Ihanteellinen asiakasprofiili
- Toimiala, koko ja liikevaihtoluokka
- Ostoprosessin maantiede ja kieli
- Teknologia- tai toimintaympäristö
- Signaali, joka tekee ongelmasta ajankohtaisen
- Vältettävät yritykset ja miksi
Esimerkkirakenne. Jokainen pelikirja rakennetaan tuotteestanne, asiakkaistanne ja omasta kielestänne.
Vaihe 03 tarkemmin
Kohdennus on kaupallinen päätös.
Myyjä, joka on myynyt kymmenen vuotta tietoturvajohtajille, ei ole vaihdettavissa myyjään, joka myy tuotantojohtajille.
Product category
Matched revenue partner
Enterprise-myyjä
Match factors
- Pitkät syklit
- Useita päättäjiä
- Hankintakokemus
- Yli 100 000 € kaupat
- Nimettyjen asiakkaiden yhteydet
Havainnollistava eteneminen
Miltä ensimmäiset viikot tyypillisesti näyttävät.
Suuntaa antava eteneminen, ei taattu aikataulu — tahti seuraa tuotteen monimutkaisuutta ja tiiminne saatavuutta.
Viikko 1
- Kaupallinen arviointi
- Tuotteeseen syventyminen
- ICP:n vahvistus
- Myynnin talous
Viikko 2
- Myyntipelikirja
- Viestit
- Materiaalit
- CRM
- Myyjien kohdennus
Viikko 3
- Myyjien perehdytys
- Koulutus
- Myyntiputken pystytys
- Käynnistyksen valmistelu
Viikko 4+
- Myynti käynnissä
- Myyntiputken johtaminen
- Valmennus
- Raportointi
- Optimointi
Jatkuva operointi
Mitä HEYSI johtaa, kun kanava on käynnissä.
Vastuunjako
Kuka omistaa mitä.
Te tuotte
- Tuotteenne
- Tuoteosaaminen
- Asiakastoimitus
- Tekninen asiantuntemus
- Hinnoittelun hyväksyntä
- Asiakkaan puolen resurssit
- Lopullinen sopimusvalta
HEYSI tuo
- Myyntistrategia
- Myynti-infrastruktuuri
- Revenue Partnerit
- Myyntipelikirja
- CRM
- Koulutus
- Myyntiputken johtaminen
- Valmennus
- Raportointi
- Suorituskyvyn johtaminen
- Komissiohallinto
Tuote pysyy teillä. Me rakennamme myyntikanavan.
Aloita kaupallisesta arvioinnista.
Kerro tuotteesta, asiakkaasta ja kaupan taloudesta. Kerromme, onko ulkoinen myyntikanava järkevä.