Joustavaa B2B-myyntikapasiteettia

Lisää liikevaihtoa.
Ilman uuden myyntitiimin rakentamista.

HEYSI Revenue liittyy siihen kohtaan kaupallista prosessianne, jossa tarvitsette lisävoimaa—relevantista esittelystä kvalifioituun myyntiputkeen, johdettuun myyntikapasiteettiin tai laajempaan ulkoiseen myyntiorganisaatioon.

Rakenna myyntikanavasi Hae Revenue Partneriksi

Tuotteenne

Tuoteosaaminen
Toimitus
Hinnoitteluvalta

Tuote ja toimitus säilyvät teillä.

HEYSIn myyntimoottori

Strategia
Pelikirja
CRM
Enablement
Johtaminen
Raportointi

Operointikerros tuotteen ja lisämyynnin välissä.

Revenue Partnerit

Toimialaosuma
Ostajaosuma
Kauppakoko-osuma

Ammattilaiset työskentelevät valmiissa järjestelmässä.

Kvalifioitu myyntiputki

Kvalifioidut yritykset
Aktiiviset mahdollisuudet
Seurattu tekeminen

Näkyvä ja mitattava myyntiputki.

Asiakkaat

Tarjoukset
Neuvottelu
Suljetut kaupat

Luovutuspiste sovitaan ennen myynnin alkua.

Liikevaihto

Uusi liikevaihto
Uusinnat
Lisämyynti

Kaupallinen malli seuraa tuotettua arvoa.

Tuotteenne → HEYSIn myynti-infrastruktuuri → sopivat myynnin ammattilaiset → kvalifioitu myyntiputki → asiakkaat ja liikevaihto.

Valitse, mihin kohtaan myyntiprosessia HEYSI liittyy.

Koko myyntifunktiota ei tarvitse ulkoistaa. HEYSI voi avata oikean suhteen, rakentaa kvalifioitua myyntiputkea tai operoida laajempaa myyntikapasiteettia. Vastuut ja luovutuspiste sovitaan ennen aloitusta.

Näin se toimii

Operointimalli

Rakenna infrastruktuuri itse—tai ota käyttöön jo operoitu kokonaisuus.

Ero ei ole vain myyjässä. Ratkaisevaa on ympärillä oleva strategia, enablement, CRM, johtaminen ja suorituskyvyn hallinta.

Prosessi

Arvioi. Rakenna. Kohdenna. Käynnistä. Johda. Skaalaa.

Selkeä eteneminen kaupallisesta arviosta toimivaan myyntimalliin.

01 · Arvioi

Tuotteen ja toimituksen arviointi
Kauppakoko ja myyntisykli
Komissiotalous
Markkina- ja kilpailuasema
Kaupallinen päätös: jatketaanko

Tuotteesta myyntitiedoksi

Tietonne muuttuu malliksi, jonka myyjä pystyy toteuttamaan.

HEYSI jalostaa tuotetiedon ostajalogiikaksi, viesteiksi, kvalifioinniksi ja käytännölliseksi myyntipelikirjaksi.

Mitä teillä jo on

Yritys
Tuote
Markkina
Asiakkaat
Hinnoittelu
Näyttö

Me rakennamme

Myyntitieto

Myyntipelikirja

Valmis myyntiin

Havainnollistava esimerkki

Ihanteellinen asiakasprofiili

Toimiala, koko ja liikevaihtoluokka
Ostoprosessin maantiede ja kieli
Teknologia- tai toimintaympäristö
Signaali, joka tekee ongelmasta ajankohtaisen
Vältettävät yritykset ja miksi

Esimerkkirakenne. Jokainen pelikirja rakennetaan tuotteestanne, asiakkaistanne ja omasta kielestänne.

Myynnillinen osallistuminen

Eri myyntitarpeet. Eri tasoinen vastuu.

Nämä eivät ole paketteja. Ne näyttävät, mitä HEYSI omistaa, missä asiakas ottaa vastuun ja miten kaupallinen rakenne seuraa työnjakoa.

Tarvitsen…

Introductions

Pääsy oikeaan suhteeseen, jonka jälkeen oma tiiminne jatkaa myyntiä.

Rajattu toimeksianto

Mitä HEYSI tekee: Tunnistaa relevantit mahdollisuudet, tekee esittelyt ja tuottaa sovitun kontekstin tai kvalifioinnin.
Luovutuspiste: Asiakas omistaa esittelyn jälkeisen myyntiprosessin.
Kaupallinen rakenne: Kiinteä, referral-/success-pohjainen tai hybridi. Määritetään esittelyn luonteen ja arvon mukaan.

Keskustele toteutuksesta

Te päätätte, missä HEYSI luovuttaa mahdollisuuden takaisin.

Jokaisen yhteistyön alussa sovitaan, mitä kvalifioitu mahdollisuus tarkoittaa, kuka omistaa seuraavan vaiheen ja missä asiakas ottaa vastuun.

Esittely

Kvalifiointi

Tapaaminen

Discovery

Tarjous

Neuvottelu

Kauppa

HEYSI operoiAsiakas ottaa vastuun

HEYSI luovuttaa mahdollisuuden sovitun kvalifioinnin tai tapaamisen jälkeen. Asiakkaan tiimi omistaa jatkon.

Kaupallinen malli

Hinnoittelu seuraa vastuuta ja riskiä.

Selkeät lähtörakenteet suunnitellaan todellisen myyntimallin ympärille—ei tuntien, henkilömäärän tai yhden vakioratkaisun perusteella.

Pienempi HEYSIn osallistuminenSuurempi HEYSIn osallistuminen

Introductions

Rajattu

Kiinteä, success-pohjainen tai hybridi

Pipeline

Rajattu

Kiinteä, tulospohjainen tai hybridi

Managed Revenue

Alkaen 12 000 €/kk

+ tulospohjainen osuus

Scale

Alkaen 20 000 €/kk

+ räätälöity tulosrakenne

Enemmän myyntivastuuta asiakkaallaEnemmän myyntivastuuta HEYSIllä

Tutustu kaupalliseen logiikkaan

Perustaja

Sini Teikari

Sini on rakentanut HEYSI Revenuen kaupallisen mallin ja johtamisen perustan. Taustalla ovat yritysmyynti, kaupallinen johtaminen, GTM ja kasvu, kumppanuudet sekä tiimien rakentaminen.

Koko profiili HEYSI Advisoryssa

Yritysmyynti

Kokemusta vaativasta B2B- ja teknologiamyynnistä.

Kaupallinen johtaminen

Tiimien ja kaupallisten kokonaisuuksien johtamista eri markkinoilla.

GTM ja kasvu

Kokemusta myynnistä, kasvusta, kumppanuuksista ja markkinoiden kehittämisestä.

Tiimien rakentaminen

Kaupallisten toimintamallien ja tiimien rakentamista kasvuyrityksille.