Tietoa HEYSIstä
Myyntifunktio, jonka voi ottaa käyttöön rakentamisen sijaan.
HEYSI Revenue on olemassa siksi, että hyvän tuotteen ja ennustettavan liikevaihdon välissä on lähes aina kaupallinen infrastruktuuri — ei yrittämisen tai kunnianhimon puute.
Kolme osapuolta, yksi operointikerros.
Yrityksillä on tuotteita, jotka ansaitsevat enemmän kaupallista huomiota kuin saavat. Kokeneet myynnin ammattilaiset haluavat myydä hyviä tuotteita ilman että perivät jonkun keskeneräisen myyntiosaston. HEYSI on kerros näiden välissä.
Valitsemme tuotteet, suunnittelemme kaupallisen mallin, rakennamme infrastruktuurin, rekrytoimme ja kohdennamme myyjät, koulutamme heidät sekä johdamme suoritusta, CRM:ää, raportointia, komissiohallintoa ja luovutuksia.
- Tuoteosaaminen
- Toimitus
- Hinnoitteluvalta
Tuote pysyy teillä. Siihen ei tule muutoksia.
- Strategia
- Pelikirja
- CRM
- Enablement
- Johtaminen
- Raportointi
Operointikerros tuotteenne ja lisämyynnin välissä.
- Toimialaosuma
- Ostajaosuma
- Kauppakoko-osuma
Myynnin ammattilaiset työskentelevät valmiissa järjestelmässä.
- Kvalifioidut yritykset
- Aktiiviset mahdollisuudet
- Seurattu tekeminen
Myyntiputki, jonka näette, mittaatte ja ennustatte.
- Tarjoukset
- Neuvottelu
- Suljetut kaupat
Luovutuspisteet sovitaan tuotekohtaisesti ennen myynnin alkua.
- Uusi liikevaihto
- Uusinnat
- Lisämyynti
Tulospohjainen osuus seuraa todella syntynyttä tulosta.
Perustaja
Sini Teikari
Sini Teikari on rakentanut HEYSI Revenuen kaupallisen mallin ja johtamisen perustan. Taustalla ovat yritysmyynti, kaupallinen johtaminen, go-to-market ja kasvu, kumppanuudet sekä tiimien rakentaminen.
Liiketoiminta syntyi suoraan tästä työstä: vastaan tuli toistuvasti yrityksiä, joilla oli vahva tuote, todellisia asiakkaita eikä realistista tapaa rakentaa tuotteen ansaitsemaa myyntifunktiota.
HEYSI Revenue on itsenäinen kaupallinen liiketoiminta. Se jakaa HEYSI-nimen ja standardit HEYSI Advisoryn kanssa, joka toimii erikseen neuvonantotyössä.
Koko profiili HEYSI AdvisoryssaYritysmyynti
Kaupallinen kokemus rakentui SAP:lla.
Kaupallinen johtaminen
Tiimien ja kaupallisten hankkeiden johtamista eri markkinoilla.
GTM ja kasvu
Työtä myynnin, kasvun, kumppanuuksien ja markkinoiden kehittämisen parissa.
Itsenäinen tekijä
Kaupallisten toimintojen ja kasvustrategioiden rakentamista teknologia- ja kasvuyrityksille.
Miten toimimme
Neljä periaatetta.
Rehellinen kaupallinen arviointi
Sanomme ei tuotteille, joita emme usko voitavan myydä hyvin ulkoisesti. Kieltäytyminen tulee halvemmaksi kuin epäonnistuminen.
Myyjä edellä rakennettu verkosto
Myyjät saavat tuotteita, joita he voivat aidosti myydä, sekä materiaalit, koulutuksen ja tuen niiden myymiseen kunnolla.
Järjestelmä ennen ihmisiä
Pelikirja, CRM, kvalifiointikriteerit ja viestit ovat olemassa ennen kuin kukaan kontaktoi ostajaa.
Ei keksittyä uskottavuutta
Ei lainattuja logoja, keksittyjä asiakastapauksia tai tekaistuja tilastoja. Tässä on kirjoitettu vain se, mikä on totta.
Miten tämä on rakennettu
Neljä rakenteellista valintaa.
Järjestelmä ensin
Emme esittele myyjää ja toivo parasta. Pelikirja, materiaalit, CRM ja kvalifiointikriteerit ovat olemassa ennen kuin kukaan myy.
Kohdennettu, ei satunnainen
Tuotteet yhdistetään myynnin ammattilaisiin aidon kaupallisen osuman perusteella: toimiala, ostajayhteydet, maantiede, kieli, kauppakoko ja myyntityyli.
Operoitu, ei ulkoistettu eteenpäin
HEYSI pysyy myynti-infrastruktuurissa, myyntiputkessa ja suorituskyvyn johtamisessa koko yhteistyön ajan.
Sidottu tuloksiin
Kaupallinen malli yhdistää kiinteän operointikerroksen ja tulospohjaisen osuuden. Näiden painotus on teidän valinta.
Kaksi reittiä sisään.
Yritykset hakevat myyntikanavan rakentamista. Myynnin ammattilaiset hakevat verkostoon.